РЕФЕРАТ
по курсу «Основи маркетингу»
«Право на об'єкт інтелектуальної власності»
1. Інновації
Як відомо, у міру насичення товарних ринків головними завданнями конкурентної боротьби стають підвищення внутрішньої ефективності діяльності підприємства, отримання технологій, що дозволяють максимально швидко реагувати на зміни ринкової кон'юнктури.
Засновник «Sony» Macapy Ібука більше 50 років тому визначив один із ключових напрямків розвитку компанії, яка зробила його компанію глобальним лідером на ринку побутової мікроелектроніки: «створення нових ринків за рахунок інноваційних продуктів».
Інновації стають одним з найбільш ефективних засобів конкурентної боротьби, тому що підвищують ефективність діяльності підприємця. Білл Гейтс почав з контракту з IBM, яка в 1981 р. погодилася відраховувати йому 1 долар з кожної встановленої програми MS-DOS. Сьогодні його стан оцінюється на суму понад 47 млрд доларів. Авторські права Гейтса на Windows у всьому світі захищає уряд США.
Інновації (нововведення) стосовно підприємницької діяльності можуть бути як кінцевий, так і проміжний результат творчої діяльності, реалізований у вигляді нових або вдосконалених інформаційних ресурсів, технологій, систем; об'єктів інтелектуальної власності; товарів, робіт, послуг, а також моделей ведення бізнесу та організаційного устрою підприємницьких структур.
Ознаки інновацій:
новизна як сукупність властивостей, які характеризують радикальність змін об'єкта;
творчий характер, тобто у створенні задіяні людська праця та інтелект;
застосовність;
Комерційна результативність. «Кошти, витрачені на розробку, повертаються у вигляді такої складової продукту, як інноваційна цінність, яка закладається в собівартість, тому кінцева ціна такого товару завжди вище, але разом з цим збільшуються і продажу. Вкладення фірми «Бистре» в розробку «П'яти злаків» окупилися менш ніж за рік ». Компанії, що спеціалізуються на інноваційній діяльності, створюють і постачають на ринок інновації як товар на регулярній основі.
Підприємець Артем Тарасов у книзі «Сповідь мільйонера» розповів про свою зустріч із співробітниками англійської фірми - British Technology Group: «... Вона належить лише 18 акціонерам, і там працюють понад 1800 експертів для аналізу проектів. Вони займаються тим, що матеріально підтримують винахідників, інновації та нові технології. Я у них був неодноразово і питав: «Вас всього 18 людина, ви нічого не робите, за рахунок чого ви отримуєте 3,5 мільярда фунтів прибутку на рік?». Вони відповідають: «Ми свого часу допомогли окремим людям, а тепер отримуємо відрахування від впроваджених винаходів. Ну, наприклад, ми дали перші гроші Флемінгу - без нас не було б у людства пеніциліну, а значить, і взагалі антибіотиків ».
2. Класифікація інновацій
За правовим режимом інновації кваліфікуються:
об'єкти авторського права (наукові твори, програми для ЕОМ);
об'єкти промислової власності (винаходи, корисні моделі, промислові зразки);
засоби індивідуалізації комерційних організацій і товарів (фірмове найменування, товарний знак, знак обслуговування, найменування місця походження товарів);
селекційні досягнення;
результати завершених науково-дослідних, дослідно-конструкторських, технологічних, підрядних, маркетингових робіт і експериментальних розробок (способи, методи, види діяльності, якщо в них втілені нові технології, що включають науково-технічні, виробничі, управлінські, комерційні знання і досвід).
За кінцевим результатом:
продуктові інновації, які реалізовані у вигляді технологічно нового чи удосконаленого продукту.
Технологічно новий продукт - це продукт, чиї характеристики (функціональні ознаки, конструктивне виконання, додаткові операції, використані матеріали та компоненти) чи запропоноване використання принципово нові або суттєво відрізняються від аналогічних раніше вироблених продуктів.
Технологічно вдосконаленим є вже існуючий продукт, в якому поліпшені його якісні характеристики, підвищена економічна ефективність використання.
Наприклад, інноваціями займаються дослідні центри (ІЦ) у великих компаніях. Називаються вони по-різному: старої абревіатурою НДДКР (науково-дослідні та дослідно-конструкторські розробки), як у «Дар'ї», або «Службою розвитку технології, стандартизації та нових розробок», як у «Бистрова». Перелік завдань, що стоять перед ними, - від відстеження інновацій конкурентів до розробки технології виробництва зовсім нових продуктів.
Про те, що російські компанії сприйнятливі до нових технологій, можна судити по вмісту полиць районного супермаркету. Тут ви знайдете товари, які раніше привозили тільки з-за кордону: готові обіди глибокої заморозки («Дарина», «Талосто», «Якісний продукт»), каші миттєвого приготування («Бистре», «Бішоп») і в пакетиках для варіння («Увельская круп'яна компанія»), кисломолочні продукти з вітамінами і фруктами («Біо», Neo, «Актілайф»), морозиво з повітряним рисом і кисломолочними бактеріями («Бадьора корова»).
2) процесні інновації, які реалізовані у вигляді технологічно нового або вдосконаленого виробничого методу. Процесними інноваціями може бути використання нового або вдосконаленого виробничого устаткування, нових або вдосконалених методів організації виробничого процесу. Такі інновації націлені, як правило, на підвищення ефективності виробництва, а також на виробництво нового або удосконаленого продукту, який не може бути створений при використанні традиційних методів.
У сфері послуг інновації - це нові і якісно вдосконалені послуги або способи їх надання в технологічному відношенні. Наприклад, інноваціями в сфері послуг будуть вважатися нова комп'ютерна система складання маршруту руху транспорту, впровадження пластикових карт різного призначення, надання банківських послуг по телефону, впровадження нового мультимедійного програмного забезпечення для цілей навчання та ін
Інновації в промисловості та сфері послуг можуть грунтуватися на застосуванні принципово нових технологій або нових знань. При цьому технології можуть бути втілені в нові або вдосконалені машини, обладнання, програмні засоби, а нові знання можуть бути результатом досліджень, придбання чи використання спеціальної кваліфікації та навичок.
Успішна інноваційна діяльність призводить до того, що розробники пропонують на ринок інновації, що мають властивості товару. Безумовно, для цього не може бути одного універсального договору, тому застосовуються договори відповідно до видів зобов'язань.
Приклад використання інновацій для вирішення проблем залучення російських постачальників сировини на вигідних умовах.
Фахівці компанії «Бистров» відвідують зернові господарства в середній смузі Росії та Краснодарському краї та пропонують договір - сучасні технології переробки зерна в обмін на наступні поставки за цінами нижчими, ніж у зарубіжних виробників.
За сферою застосування:
наукові, технічні, технологічні, екологічні, економічні і т.д.
За ступенем новизни:
абсолютні (нема аналогів) і відносні.
3. Інноваційна діяльність
Інноваційна діяльність - це підприємницька діяльність, спрямована на розробку і використання в суспільно корисних цілях результатів наукових досліджень та інших науково-технічних досягнень.
Характерні ознаки інноваційної діяльності:
1) вид підприємницької діяльності (наявність підприємця як суб'єкта інноваційної діяльності, скажімо в ролі замовника, виконавця інноваційної програми, споживачів інновацій; самостійність; спрямованість на систематичне отримання прибутку; ризик);
інноваційна діяльність передбачає інвестування наукових досліджень і розробок;
спрямованість на забезпечення бізнесу замовників інтелектуальними цінностями;
мета інноваційної діяльності - це безпосереднє створення інновацій як нового або вдосконаленого товару чи технологій, що дозволяє інноваційної компанії освоювати нові сегменти ринку. Маржа в інноваційних продуктів, як правило, вище, ніж у традиційних;
напрями інноваційної діяльності:
проведення наукових досліджень і розробок, спрямованих на створення об'єктів інтелектуальної власності, науково-технічної продукції;
розробка, освоєння, випуск і розповсюдження принципово нових видів техніки і технології;
технічне переозброєння, реконструкція, розширення, будівництво нових підприємств, що здійснюються вперше як промислове освоєння виробництва нової продукції або впровадження нової технології. Вони проводяться в таких специфічних формах, як науково-дослідні, дослідно-конструкторські, технологічні роботи, маркетингові та соціологічні дослідження, виконання замовлень на створення творів науки, створення «ноу-хау» в сфері виробництва і збуту, підготовка кадрів, діяльність з управління майном власника та інша діяльність, спрямована на досягнення нових результатів в економічній області;
6) результати інноваційної діяльності:
на етапі фундаментальних досліджень - наукові знання та теорії;
на етапі прикладних досліджень - результати НДР;
на етапі проектних, технологічних і конструкторських робіт - науково-технічні проекти в галузі створення інжинірингових систем з кадровим супроводом, дослідні зразки;
наявність комерційного ефекту від реалізації інновацій.
Підприємець повинен виробити для себе своєрідну інноваційну філософію, яка полягає в розумінні інноваційної діяльності як необхідного атрибуту будь-якої економічної діяльності господарюючого суб'єкта.
Приклад успішного і своєчасного впровадження інновацій.
Колись у США (кінець XIX ст.) Фармацевту Джону стить Пембертону, що випускає спиртний напій, довелося під тиском активістів Товариства непитущих змінити рецептуру напою, який пропонувався як «Французька винна кока - ідеальний тонік для стимуляції роботи мозку», і усунути спирт, замінивши його речовиною, що дає не менший тонізуючий ефект. Така речовина він знайшов в горіхах коли - стимулятора, завезеного рабами з Африки. Пембертон змішав екстракт горіхів коли з напоєм кока, вперше з'єднавши ці два найсильніших стимулятора. Отримана рідина була дійсно потужним тонізуючим засобом, негазована і з низькими смаковими якостями. Рідина представляла собою густий, солодкий сироп бурого кольору і розлитий в пляшках з-під пива. Пембертон поставляв новий напій в аптеки міста Атланта, а власники аптек продавали його або пляшками по 25 центів за штуку, або в розлив, причому в останньому випадку вони розбавляли напій водою, щоб його легше було проковтнути. «Безалкогольний тонізуючий напій» став користуватися деякими попитом як освіжаючий, що бадьорить лимонад і як засіб від похмілля.
Одного разу в аптеку Якобса, де продавали «Кока-Колу», зайшов покупець, який страждав важким похміллям. Він купив пляшку сиропу «Кока-Кола» і попросив Уіллі Венейбла, розливаємо содову, відкрити пляшку і розвести сироп водою. Венейбл не хотів йти в інший кінець приміщення до водопровідного крану і запитав відвідувача, чи не буде той проти, якщо він розведе напій содової замість звичайної води. Відвідувач залпом випив шипучі «Кока-Колу», розведену содової, і раптом вигукнув: «Гей, ось це - так! Здорово! »Це куди краще, ніж з водопровідною водою! Ці слова миттєво рознеслися по Атланті, і всі стали пити «Коку-Колу» тільки з содовою.
Пембертон був здивований. Він і припустити не міг, що зілля відновлює сили. Проте він відразу зрозумів, де вигода, і тут же змінив текст рекомендацій на етикетці. Тепер там значилося: «Кока-Кола» - це чудовий, тонізуючий, освіжаючий напій, що надає нові сили ».
Згодом компанії «Кока-Кола» довелося багато разів переглядати рецептуру і рекламні гасла в залежності від потреб ринку і правових заборон на алкоголь та кокаїн.
Існуюча в часи СРСР державна система науково-дослідних інститутів була орієнтована не на тенденції світового ринку, а на запити бюрократії та державних підприємств
В умовах побудови ринкової економіки ця система зруйнувалася. Джерела фінансування та відповідно кількість фахівців були різко скорочені. НДІ виживали за рахунок здачі приміщень в оренду, дрібних приватних замовлень, непрофільних торгових операцій і зарубіжних грантів, які фактично виплачувалися лише заради того, щоб бути в курсі, над чим працюють залишилися в Росії вчені.
Самостійно увійти на зарубіжні ринки вітчизняні розробники інновацій не змогли через свою непідготовленість з багатьох ключових позиціях. Для входження на західні ринки мало блискучої ідеї і фінансових ресурсів. Потрібні ще бажання і вміння вести боротьбу з конкурентами. Основою успіху сучасного вченого, так само як, наприклад, продавця автомобілів, є маркетинг.
На російському ринку інновацій сьогодні ведуть прикладні дослідження та наукові розробки:
науково-дослідні підрозділи приватних корпорацій;
комерційні організації, які змогли отримати замовлення зарубіжних партнерів, пристосуватися до конкурентного середовища і вбудуватися в закордонні ринки. Вони навчилися знаходити замовників, займатися маркетингом, створювати дистриб'ютора кие мережі в різних країнах, тобто продавати свої розробки в жорсткій конкурентній боротьбі з американськими, японськими, німецькими, китайськими та іншими фірмами. За своїм розміром вони відносяться до категорії малих підприємств. Організаційний зростання для них малоактуален. Їх перспективи пов'язані з подальшим продажем прав інтелектуальної власності і, нарешті, продажем самих компаній.
Інноваційні компанії за видами діяльності можна розділити на:
венчурні фірми - створюються для реалізації ризикованих проектів в нових сферах діяльності, оскільки створили їх більш великі компанії не можуть ризикувати своїм капіталом і репутацією;
наукові організації - провідні наукову і науково-технічну діяльність, підготовку наукових працівників;
впроваджувальні фірми - реалізують проекти на порозі промислового освоєння, здійснюють доопрацювання, промислове випробування і освоєння, що в результаті забезпечує їм швидку окупність. Впроваджувальні фірми можна визначити як:
• експлеренти - фірми, які впроваджують пілотні проекти, просувають нововведення на ринок, вони мають низьку прибутковість;
патієнти функціонують у вузьких сегментах ринку і задовольняють потреби, сформовані під впливом моди, реклами;
віоленти володіють великим капіталом і забезпечують крупносерійним випуск продукції;
комутанти діють на етапі зниження обсягу випуску продукції і здійснюють зміни з урахуванням вимог ринку.
Як відомо, розвиток інноваційної діяльності в кінці 1990-х рр.. призвело до того, що сотні американських, німецьких, фінських інженерів стали мільйонерами, продавши транснаціональним гігантам свої невеликі компанії. Технологічне суперництво підштовхувало IBM, Nokia, Sony, Motorola та інші компанії викладати мільярди доларів за перспективні розробки. Наприклад, Intel придбала приватну компанію DSBC, що займалася системами бездротового зв'язку, за 1,6 млрд доларів. Окрім продажу свого «дітища» акулам капіталізму, у розробників був і інший спосіб розбагатіти: вивести фірми на біржу. У 2000 р. вартість програмістських компаній Amdocs, Check Point, Comvers перевищувала 60 млрд доларів. Їх об'єднувало те, що вони були створені ізраїльськими інженерами, демобілізувався з армії. Розвиток «силіконових долин» в Індії та Китаї принесло мільйонні статки Місцевим комп'ютерникам. У 2004 р. Сергій Брін, вдало розмістивши на NASDAQ акції пошукової системи Google, увійшов в клуб мільярдерів *.
Про масштаби витрат на інновації красномовно свідчать такі дані: Ford Motor Co., Daimler Chrysler, General Motors Co,
Siemens AG, IBM, Toyota, Microsoft, Sony, Johnson & Johnson інвестують в інновації в середньому 5-7млрд доларів на рік.
4. Інноваційний процес
Інноваційний процес - послідовна ланцюг дій, з метою реалізації потреби інновації, в ході яких інновація визріває від досліджень і розробок нової ідеї до практичного впровадження створеного на її основі нововведення.
Розрізняють етапи інноваційного процесу:
фундаментальні дослідження, збір, генерування, відбір і систематизація інформації за відповідною проблемі про потреби та тенденції розвитку. Служба маркетингу оцінює перспективність ідеї - досліджує готовність споживачів купувати той чи інший продукт, формулює вимоги, яким він повинен відповідати. Причому ситуація повинна бути змодельована на кілька років вперед;
прикладні дослідження (теоретичні та експериментальні) спрямовані на визначення способів застосування результатів попереднього етапу та їх уточнення. Розробляються лабораторні технології, методи випробувань, виготовлення та випробування макетів і зразків виробів. Кінцевим результатом є - технічне завдання, рекомендація, зразок;
дослідно-конструкторські розробки спрямовані на створення нових зразків, що пройшли випробування і придатних для виробничого і комерційного використання.
Основні стадії:
розробка замовником технічного завдання, що визначає основні вимоги до виробу (принципи застосування, конструктивні особливості, габарити, вага і т.п.);
формулювання пропозицій, що містять технічне та техніко-економічне обгрунтування доцільності створення виробу;
виготовлення ескізного проекту, що містить креслення загального вигляду, розрахунок основних експлуатаційних показників;
підготовка на основі ескізного проекту загального виду конструкції в цілому і всіх вузлів;
створення робочого проекту, що містить повний опис конструкції об'єкта і включає всю документацію, необхідну для його виготовлення, монтажу та експлуатації;
виготовлення, випробування і доведення дослідного зразка;
4) освоєння виробництва нового виробу. Важливий етап - дослідження майже готового продукту в фокус-групах, за допомогою хол-
тестів, дегустацій. Контакт замовників і виконавців дозволяє з
бігти помилкових оцінок новинки, неправильного позиціонування.
Наступний етап - оцінка ринкових перспектив, фінансових можливостей, відповідності стандартам, патентний захист, підготовка виробничих потужностей, збутової мережі, випуск і збут, сприяння в монтажі, введення в експлуатацію, поширення інновацій, вирішення проблеми фінансових джерел. Часто саме на цьому етапі інноваційні процеси загасають, хоча уявлення про різноманітність джерел фінансування інноваційної діяльності та вміння їх використовувати дозволяють вирішувати, здавалося б, нерозв'язні завдання інноваційних стратегій.
Джерелами фінансування можуть бути:
власні кошти організацій, у тому числі прибуток, включення витрат в собівартість своєї продукції, робіт, послуг;
позикові кошти (наприклад, випуск корпоративних облігацій);
залучені кошти (наприклад, отримані від участі в простому товаристві з іншими фірмами);
кошти відповідного бюджету та (або) позабюджетних фондів;
кошти від фінансування міжнародних організацій.
У російських фірмах, як правило, ідея нового продукту генерується не у відповідних підрозділах (йдеться про службу розвитку або про відділ маркетингу), а серед учасників або топ-менеджерів фірми. Часто нові ідеї приходять від постачальників устаткування або виробників інгредієнтів, що говорить про необхідність більш ретельної і щільної роботи з партнерами.
Потім дослідні центри (ІЦ) самостійно або в структурі комерційних організацій розробляють сам продукт, вивчають його вплив на організм людини. На цьому етапі у розробки можуть з'явитися додаткові властивості. Так, при створенні каші «П'ять злаків» служба маркетингу «Бистре» висувала вимоги, в основному стосуються органолептичних характеристик. Корисність продукту подразумевачась апріорі. В процесі розробки виявилося, що за певних пропорціях злаків в суміші каша може мати додаткові лікувально-функціональними властивостями. Від ідеї «П'ять злаків» до появи кінцевого продукту минув рік. Зараз це один з найбільш продаваних продуктів в асортименті «Бистре».
Завдання дослідницького відділу не обмежуються розробкою продуктів. ІЦ має також відстежувати, наприклад, поява новинок на ринку обладнання.
Багато російських компаній суміщають у своїй діяльності модель «інтегратора» і «диригента». Наявність власного ІЦ не позбавляє компанію від необхідності фінансувати спільні дослідження зі спеціалізованими інститутами (частіше за інших до досліджень залучається Інститут харчування РАМН, з яким співпрацюють ті ж Вімм-Біль-Данн, «Дарина», «Бистре»).
Залежно від того, яку роль («інтегратор», «імітатор» і т.д.) грає фірма, їй необхідно подбати про посилення певних ділянок бізнес-ланцюжка. «Інтегратором» добре бути на малодинамічними ринках, тому що процеси розробки і впровадження інноваційного продукту займають багато часу. Крім того, таким компаніям треба піклуватися про те, щоб інновації були дійсно суттєвими, революційними.
«Диригентом» доведеться подбати про підтримку налагодженого партнерства і швидкої реалізації технології - як правило, компанія-розробник залишає за собою право через кілька років почати продаж технології іншим фірмам. У ліцензіата повинна бути в першу чергу гарна юридична база (в Росії «ліцензіатом» бути небезпечніше за все, оскільки механізми захисту інтелектуальної власності не розроблені належним чином). Нарешті, «імітатора» важливо володіти потужним виробничим потенціалом і розвиненою дистриб'юторською мережею, щоб оперативно запустити копійований продукт і постаратися наздогнати і обігнати лідера.
5. Правова база інноваційної діяльності
Інноваційна діяльність у нашій країні ще не підкріплена належним правовим регулюванням. Немає єдиного законодавчого акту, що містить понятійний апарат і порядок здійснення інноваційної діяльності.
Правовою базою інноваційного процесу в даний час є законодавство в галузі науки, інтелектуальної власності та інформації. Відповідно до ст. 71 Конституції РФ правове регулювання інтелектуальної власності перебуває у віданні Російської Федерації. Прийняті спеціальні закони, що визначають правовий режим винаходів, корисних моделей, промислових зразків, електронних документів, об'єктів авторського права, програм для ЕОМ і баз даних, топологій інтегральних мікросхем, товарних знаків, знаків обслуговування, найменувань місць походження товарів.
Разом з тим спеціальне законодавство у цій сфері має бути ще розвивати, оскільки правовий режим деяких об'єктів недостатньо сконструйований і регулюється нормами загального законодавства (наприклад, фірмове найменування, комерційна таємниця) або взагалі не визначений російським законодавством (наприклад, інновації, методи, раціоналізаторські пропозиції, «ноу-хау» і т.д.).
Слід зазначити, що в даній області діють безліч підзаконних нормативних актів, в основному, актів Російського агентства по патентах і товарних знаків (раніше Комітету РФ по патентах і товарних знаків). Крім того, дані відносини регулюються міжнародними договорами та угодами (Паризька конвенція з охорони промислової власності, Євразійська патентна конвенція та ін.)
Слід мати на увазі, що законодавцем по-різному вирішено питання про момент виникнення та підставах охорони об'єктів інтелектуальної власності та прирівняних до них за правовим режимом засобів індивідуалізації. Можна виділити три системи правової охорони:
реєстраційна система - діє щодо тих об'єктів, у яких на перше місце висувається змістовний елемент творчості: винаходів, корисних моделей, промислових зразків, фірмових найменувань, товарних знаків та ін Оскільки це не унікальний результату творчості, він може бути повторений, тому для виникнення правової охорони необхідна формалізація. Щоб закріпити право на такі об'єкти, необхідно провести експертизу, видати спеціальний акт державного органу (зареєструвати), видати правовстановлюючий документ (патент, свідоцтво);
творча система - полягає в тому, що право на дані об'єкти виникає в силу самого факту створення, надання об'єктивної форми, а правова охорона - з моменту створення. Дана система правової охорони застосовується щодо об'єктів авторського права;
система конфіденційності - підставою охорони є факт організації комерційної таємниці та захисту від неправомірного втручання третіх осіб. Ця система застосовується, наприклад, для охорони «ноу-хау». До «ноу-хау» стосується не захищена охоронними документами та не опублікована повністю або частково виробнича, технічна, організаційна або комерційна інформація, процес розробки якої і подальше використання становлять секрет фірми, власник якої має право на захист від незаконного використання цієї інформації третіми особами.
Також підзаконними актами різного рівня регулюються окремі аспекти інноваційної діяльності організації. Наприклад, постановою Держкомстату РФ від 3 серпня 1998 р. № 80 затверджено форму державного статистичного спостереження за технологічними інноваціями підприємства (організації) та інструкція по її заповненню.
В даний час розробляються і впроваджуються програми страхування фінансових ризиків при реалізації інноваційних проектів і створення державної інформаційної системи, яка обслуговує інноваційну діяльність.
У сучасній Росії необхідно створити правову базу і економічні умови, за яких науковим організаціям, дослідницьким центрам, вченим було б вигідно доводити свої розробки до досвідчених зразків. Для цього при лабораторіях і великих організаціях необхідно створювати малі підприємства і отримувати венчурне фінансування. Приблизно така схема дозволила виростити навколо Стенфордського університету «Силіконову долину».
Література
Багиев Г.Л. та ін Маркетинг: Підручник для вузів / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; За заг. Ред. Г.Л. Багієва. - М.: ВАТ «Изд-во« Економіка »», 2006.
Крючкова О.Н., Попов Е.В. Маркетинг в Росії і за кордоном. - 2006.
Ліпсіц І.В. Комерційна та підприємницька діяльність. - М.: БЕК, 2007.
Попов Є.В. Теорія маркетингу. - Єкатеринбург: ІВК УГТУ, 2007.
Цацулін А.Н. Ціни і ціноутворення в системі маркетингу. Уч. Посібник. Изд. 2-е. - М.: Інформаційно-видавничий дім «Філін», 2006.
Ціни та ціноутворення / Под ред. В.Є. Єсипова. - СПб.: Питер, 2008.